良品計画: Doanh thu tăng mạnh, điều chỉnh tăng dự báo cả năm

(Ảnh: WWDJAPAN)

Kết quả kinh doanh của Ryohin Keikaku, công ty mẹ của thương hiệu "Muji", trong kỳ tháng 9 năm 2024 đến tháng 2 năm 2025 đã vượt xa dự đoán ban đầu với mức tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận đáng kể. Doanh thu hoạt động và lợi nhuận ở mọi cấp độ đều đạt mức cao nhất mọi thời đại. Điều này dẫn đến việc công ty điều chỉnh tăng dự báo kết quả kinh doanh cả năm tài chính 2025 (kết thúc vào tháng 8) lần thứ hai, sau lần điều chỉnh đầu tiên vào tháng 1. Giám đốc điều hành Shimizu Satoshi cho biết: "Tại thị trường nội địa, cơ sở khách hàng đã được mở rộng, chủ yếu nhờ vào các sản phẩm chăm sóc da và hàng tiêu dùng hằng ngày". 【Hình ảnh】良品計画24年9月〜25年2月期、絶好調で通期予想を再上方修正　化粧水ヒットでリピーター増

Doanh thu quý 9/2024 - 2/2025

Doanh thu hoạt động (tương đương với doanh thu) trong kỳ tháng 9 năm 2024 đến tháng 2 năm 2025 đã tăng 19,4% so với cùng kỳ năm trước, đạt 3820 tỷ yên, nhờ vào sự gia tăng số lượng cửa hàng trong và ngoài nước và doanh số bán hàng khả quan. Tỷ suất lợi nhuận gộp hoạt động đã được cải thiện thêm 1,2 điểm phần trăm, đạt 51,1%, nhờ vào việc giảm chi phí sản xuất do nội địa hóa hệ thống sản xuất, cải thiện tỷ lệ giảm giá tại thị trường nước ngoài và ảnh hưởng của tỷ giá hối đoái. Tỷ suất chi phí quản lý đã được cải thiện 0,7 điểm phần trăm, xuống còn 41,6%, nhờ vào việc tối ưu hóa hiệu quả chi phí do tăng trưởng doanh số bán hàng. Lợi nhuận hoạt động tăng 49,8%, đạt 361 tỷ yên, và tỷ suất lợi nhuận hoạt động được cải thiện lên 9,5%. Lợi nhuận ròng thuộc về cổ đông công ty mẹ đã tăng 61,6%, đạt 254 tỷ yên, nhờ cả vào hiệu quả thuế (20 tỷ yên) liên quan đến việc tái cấu trúc hoạt động kinh doanh tại châu Âu trong năm trước.

Thị trường nội địa

Doanh thu hoạt động tại thị trường nội địa tăng 22,2%, đạt 2259 tỷ yên, lợi nhuận hoạt động tăng 42,2%, đạt 240 tỷ yên. Tỷ suất lợi nhuận hoạt động tăng 1,5 điểm phần trăm, đạt 10,7%, thể hiện sự tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận đáng kể. Doanh thu của các cửa hàng hiện có và thương mại điện tử (EC) trong nước tăng 15,1%. Từ tháng 2 năm 2024 trở đi, doanh thu duy trì đà tăng trưởng hàng tháng, và hiệu quả doanh thu trên mỗi mét vuông cũng được cải thiện. Sự mở rộng cơ sở khách hàng cũng rất đáng chú ý.

Chương trình khuyến mãi "Muji Week"

Mặc dù không được tính vào kết quả kinh doanh của kỳ tháng 9 năm 2024 đến tháng 2 năm 2025, chương trình "Muji Week" được tổ chức vào tháng 3 đã đạt được thành công vang dội, ghi nhận doanh thu cao nhất từ trước đến nay. Chương trình không chỉ là chiến dịch giảm giá đơn thuần mà còn là cơ hội để khách hàng trải nghiệm sản phẩm mới và là nơi gặp gỡ của những người hâm mộ Muji. Công ty cho biết: "Hiệu quả của các hoạt động tiếp thị và mạng xã hội, cùng với việc mở rộng mạng lưới cửa hàng gần hơn với khách hàng, đã tạo ra hiệu ứng cộng hưởng, dẫn đến sự thành công rực rỡ của chương trình".

Các ngành hàng chủ lực

Hai ngành hàng đóng góp lớn vào sự tăng trưởng là "Sức khỏe & Làm đẹp" (bao gồm các sản phẩm chăm sóc da) và "Đồ dùng gia đình" (bao gồm các sản phẩm tiêu dùng hàng ngày). Sự tăng cường chất lượng sản phẩm, các chiến lược tiếp thị, và cải thiện hoạt động vận hành của cửa hàng và quản lý hàng tồn kho đã góp phần vào thành công này. Ngành hàng "Sức khỏe & Làm đẹp" tăng 40% so với cùng kỳ năm trước và tăng 75% so với cùng kỳ năm ngoái. Điều này đã giúp tỷ trọng doanh thu của ngành hàng này tăng 5 điểm phần trăm so với năm ngoái, đạt 21%. Công ty cho biết: "Nếu khách hàng hài lòng với sản phẩm này, họ sẽ mua lại sau vài tháng. Điều đó đã góp phần rất lớn vào sự gia tăng số lượng khách hàng".

Ngành hàng "Đồ dùng gia đình" cũng tăng tỷ trọng doanh thu thêm 2 điểm phần trăm so với cùng kỳ năm ngoái, đạt 7%, và doanh thu tăng 40% so với cùng kỳ năm trước, thậm chí tăng đến 80% so với cùng kỳ năm ngoái, vượt qua ngành hàng "Sức khỏe & Làm đẹp".

Thị trường quốc tế

Doanh thu hoạt động tại thị trường quốc tế tăng 15,6%, đạt 1560 tỷ yên, lợi nhuận hoạt động tăng 34,5%, đạt 283 tỷ yên. Tỷ suất lợi nhuận hoạt động tăng 2,6 điểm phần trăm, đạt 18,1%. Thị trường Đông Á, đặc biệt là Trung Quốc đại lục, đóng góp đáng kể vào sự tăng trưởng này, với doanh thu hoạt động tăng 15,1%, đạt 1103 tỷ yên, và lợi nhuận hoạt động tăng 31,7%, đạt 213 tỷ yên. Việc hạn chế giảm giá và hiệu ứng tỷ giá hối đoái đã giúp cải thiện tỷ suất lợi nhuận gộp hoạt động và tỷ suất lợi nhuận hoạt động tăng 2,4 điểm phần trăm, đạt 19,4%.

Thị trường Trung Quốc

Giám đốc điều hành Shimizu Satoshi cho biết: "Thị trường Trung Quốc đại lục rất lớn, và doanh thu của các cửa hàng hiện có vẫn tiếp tục tăng trưởng tốt. Đặc biệt, sản phẩm chăm sóc da mới ra mắt vào tháng 1 đã thúc đẩy doanh số bán hàng của các cửa hàng hiện có". Doanh thu hoạt động trong nửa đầu năm đạt 684 tỷ yên (tăng 19,3%), và doanh thu của các cửa hàng hiện có và EC tăng 6,0%, vượt kế hoạch. Đặc biệt, hoạt động kinh doanh thương mại điện tử (EC) rất khả quan, và việc phân bổ hàng tồn kho dồi dào cho các cửa hàng có doanh thu cao đã giúp duy trì sự tăng trưởng mạnh mẽ.

Dù thị trường Trung Quốc đang gặp khó khăn do suy giảm kinh tế, Ryohin Keikaku lại ghi nhận sự tăng trưởng đáng kể. Công ty cho rằng điều này là kết quả của việc nỗ lực không ngừng trong nhiều năm để bản địa hóa sản phẩm, mở rộng danh mục sản phẩm bằng cách nhập khẩu sản phẩm từ Nhật Bản, củng cố đội ngũ nhân viên, nâng cấp chương trình khách hàng thân thiết, và tăng cường mạng xã hội và hệ thống quản lý khách hàng (CRM).

Mở rộng mạng lưới cửa hàng

Tổng số cửa hàng vào cuối kỳ là 1368 cửa hàng. Trong đó, thị trường nội địa có 651 cửa hàng (tăng 33 cửa hàng, chủ yếu ở vùng ngoại ô), và thị trường quốc tế có 717 cửa hàng (tăng 45 cửa hàng). Tại Trung Quốc đại lục, công ty đang thúc đẩy chiến lược xây dựng mới thay thế các cửa hàng cũ, và tại Đông Nam Á, công ty đang tăng cường mở rộng cửa hàng tại Việt Nam, Thái Lan, Malaysia, v.v. Việc mở các cửa hàng lớn tại các khu vực trung tâm thành phố nhằm nâng cao nhận diện thương hiệu.

Dự báo kết quả kinh doanh cả năm 2025

Công ty đã điều chỉnh tăng dự báo kết quả kinh doanh cả năm 2025, cụ thể là doanh thu hoạt động và lợi nhuận ở mọi cấp độ. Dự báo doanh thu hoạt động tăng 16,4% so với năm trước, đạt 7700 tỷ yên (dự báo trước đó là 7540 tỷ yên), và lợi nhuận hoạt động tăng 19,4%, đạt 670 tỷ yên (dự báo trước đó là 640 tỷ yên). Dự kiến doanh thu hoạt động và lợi nhuận ở mọi cấp độ sẽ đạt mức cao nhất mọi thời đại.

Chiến lược phát triển

Ryohin Keikaku đã đặt ra 8 động lực tăng trưởng toàn cầu, trong đó động lực hàng đầu là mở rộng cửa hàng. Tại thị trường nội địa, công ty sẽ tiếp tục mở các cửa hàng có diện tích 600 tsubo (khoảng 1980 mét vuông). "Mô hình cửa hàng 600 tsubo đã hoàn thiện. Chúng tôi sẽ bắt đầu triển khai mô hình này tại Đài Loan, Hàn Quốc và Philippines". Ngành hàng may mặc, sau nhiều năm cải tổ, cũng đang hoạt động tốt với lượng hàng tồn kho ở mức hợp lý. "Như dự đoán, các sản phẩm nội y từ chất liệu tự nhiên, có tính năng tốt đang rất được ưa chuộng. Chúng tôi sẽ tiếp tục duy trì xu hướng này và tập trung phát triển hơn nữa mảng thời trang nữ, vì hiện nay danh mục sản phẩm dành cho nam và nữ khá tương đồng, chúng tôi muốn bổ sung thêm nhiều mẫu mã và chất liệu nữ tính hơn để thu hút nhiều khách hàng hơn".