Khoảng 10 năm trước, khi Harshil Mathur, đồng sáng lập của công ty fintech lớn Ấn Độ Razorpay, bắt đầu chào bán dịch vụ cho các ngân hàng lớn cùng với Shashank Kumar, người bạn thân thời đại học, thì cuộc đàm phán cam go đã được dự báo trước.

Từ khoản tiết kiệm của ông nội

Khi đó, Mathur mới 23 tuổi, vừa tốt nghiệp kỹ sư cơ khí và chưa có kinh nghiệm trong lĩnh vực tài chính. Mathur, CEO của Razorpay, chia sẻ: "Tôi cảm thấy các ngân hàng không xem trọng đề xuất của một startup vô danh."

Sau khi bị gần 100 ngân hàng từ chối, cuối cùng họ nhận được phản hồi tích cực từ ngân hàng lớn HDFC, nhưng với điều kiện phải nộp khoản tiền bảo đảm 2.5 triệu rupee (khoảng 40.000 USD theo tỷ giá lúc đó). Mathur và Kumar đã chi 1 triệu rupee cho việc thành lập công ty nên không đủ tiền. Cuối cùng, ông nội của Kumar đã cho họ một phần tiền tiết kiệm tuổi già. Mathur nhớ lại: "Thời điểm đó, mọi thứ đều rất khó khăn."

Trong suốt 10 năm sau đó, họ không ngừng nỗ lực, mở rộng các tùy chọn thanh toán và liên tục bổ sung các dịch vụ như chuyển tiền quốc tế, thanh toán thời gian thực, ngân hàng kỹ thuật số, dịch vụ cho vay, và máy POS cho cửa hàng. Ngoài ra, họ đã mua lại 8 công ty, chủ yếu ở Ấn Độ, bao gồm Thirdwatch (nền tảng phát hiện gian lận ứng dụng AI), Opfin (hệ thống quản lý lương thưởng và nhân sự) và TERA Finlabs (đánh giá rủi ro tín dụng).

Trở thành một trong những nền tảng thanh toán lớn nhất Ấn Độ

Những nỗ lực này đã đơm hoa kết trái, giúp Razorpay, có trụ sở tại Bengaluru, phát triển thành một trong những nền tảng thanh toán lớn nhất Ấn Độ, phục vụ 86 trên 100 công ty kỳ lân hàng đầu trong nước. Doanh thu của công ty trong năm tài chính kết thúc vào tháng 3 năm 2024 đạt 25 tỷ rupee, tăng khoảng 10% so với năm trước.

Định giá của Razorpay là 7.5 tỷ USD trong vòng huy động vốn gần nhất vào năm 2021. Dựa trên các thông tin công bố gần đây, Forbes ước tính cả Mathur và Kumar đều là tỷ phú, mỗi người sở hữu khối tài sản khoảng 1 tỷ USD.

Thị trường thanh toán tại Ấn Độ hiện đang cạnh tranh khốc liệt với sự tham gia của các ông lớn toàn cầu như PayPal và PayU, cùng với các đối thủ trong nước có trụ sở tại Bengaluru như PhonePe và Cashfree Payments. Trong bối cảnh đó, Razorpay đặt mục tiêu tăng gấp ba lần số lượng người dùng cuối lên 1 tỷ trong vòng 5 năm tới và nâng doanh thu lên 84 tỷ rupee.

Theo công ty nghiên cứu Mordor Intelligence tại Hyderabad, tổng giá trị giao dịch trên thị trường thanh toán Ấn Độ dự kiến sẽ đạt 76 nghìn tỷ USD vào năm tài chính 2031, tăng từ mức ước tính 37 nghìn tỷ USD vào năm tài chính 2025. Lợi nhuận ròng của Razorpay trong năm tài chính 2024 đã tăng lên 340 triệu rupee, gấp khoảng 5 lần so với 73 triệu rupee của năm trước, trong đó hơn 70% doanh thu đến từ phí xử lý thanh toán từ các thương nhân trong nước.

Mở rộng sang Đông Nam Á

Với tầm nhìn tăng trưởng hơn nữa trong tương lai, Razorpay đang đẩy nhanh kế hoạch mở rộng sang Đông Nam Á, đặt mục tiêu nâng doanh thu từ khu vực này lên 15% tổng doanh thu vào năm 2030. Là bước đi ban đầu, công ty đã mua lại Curlec, một công ty thanh toán của Malaysia, với giá 20 triệu USD vào năm 2022.

Hơn nữa, vào tháng 3 năm nay, họ đã mở văn phòng tại Singapore và tập trung vào thanh toán thời gian thực cũng như giao dịch xuyên biên giới. Mathur cho biết: "Chúng tôi muốn cùng phát triển với các doanh nghiệp không chỉ ở Ấn Độ mà còn ở Đông Nam Á". Ông cũng tiết lộ kế hoạch mở rộng sang Philippines, Thái Lan, Indonesia và Việt Nam trong 4 năm tới.