Silicon Two dẫn dắt K-beauty: Tăng tốc thâm nhập thị trường offline Âu Mỹ

Công ty phân phối "Silicon Two", chuyên xuất khẩu mỹ phẩm Hàn Quốc ra nước ngoài, đang được chú ý trở lại như một nhân tố chủ chốt dẫn dắt thời kỳ hoàng kim thứ hai của K-beauty. Công ty đang đẩy mạnh xây dựng mạng lưới bán hàng tại chỗ, tập trung vào Mỹ và Châu Âu, đồng thời mở rộng các điểm bán offline tại thị trường Châu Âu như Pháp, Anh.

Vào đầu những năm 2000, K-beauty đã trải qua thời kỳ bùng nổ đầu tiên nhờ nhu cầu tăng vọt từ thị trường Trung Quốc, nhưng nhanh chóng mất đà do ma sát ngoại giao và vấn đề nhập khẩu song song. Bước sang thập niên 2020, K-beauty một lần nữa bùng cháy, mở rộng từ Mỹ sang Anh, Pháp và cả khu vực Trung Đông, được đánh giá là đã bước vào giai đoạn tăng trưởng ổn định trên nhiều khu vực thay vì chỉ một quốc gia. Đằng sau sự tăng trưởng đó, Công ty phân phối chuyên K-beauty Silicon Two đã khẳng định vị thế của mình.

Silicon Two là một công ty phân phối toàn cầu chuyên cung cấp các thương hiệu mỹ phẩm Hàn Quốc ra nước ngoài. Công ty sở hữu các trung tâm logistics tại Hàn Quốc, Mỹ, Indonesia, Malaysia, UAE, Ba Lan, Việt Nam và nhiều nơi khác, đồng thời cũng điều hành trung tâm mua sắm thương mại điện tử xuyên biên giới chuyên về mỹ phẩm Hàn Quốc mang tên "StyleKorean.com".

Hiện tại, công ty đang bán buôn và bán lẻ khoảng 500 thương hiệu tại hơn 200 quốc gia và khu vực, hợp tác với các nhà bán lẻ lớn như Sephora và Costco. Trong khi các công ty như Kolmar Korea và Cosmax đảm nhận vai trò "sản xuất" để hỗ trợ ngành sản xuất mỹ phẩm, Silicon Two lại đóng vai trò "mở rộng kênh phân phối".

Năm ngoái, Giám đốc Kim Seong-eun đã nhấn mạnh sự cần thiết phải thâm nhập thị trường châu Âu, không quá tự tin vào sự phổ biến trên Amazon Mỹ. Vào thời điểm đó, trong khi nhiều công ty Hàn Quốc tập trung vào thị trường Bắc Mỹ, Silicon Two đã thành lập các công ty con tại Pháp và Anh, mở các cửa hàng trực tiếp tại London và Paris. Kết quả là, động lực tăng trưởng doanh số năm nay đến từ châu Âu chứ không phải Mỹ.

Hiện tại, công ty đang vận hành tổng cộng 6 cửa hàng tại Mỹ (1 cửa hàng), Anh (2 cửa hàng), Pháp (1 cửa hàng) và Indonesia (2 cửa hàng), với cửa hàng trực tiếp tại Paris đóng vai trò như một điểm thử nghiệm cho K-beauty.

Silicon Two nhận định rằng việc mở rộng các điểm tiếp xúc offline là chìa khóa để duy trì sự tăng trưởng toàn cầu của K-beauty, và công ty đang tích cực mở rộng số lượng cửa hàng.

Đây là chiến lược nhằm đạt được sự tăng trưởng thương hiệu có cấu trúc, không chỉ thông qua giới thiệu sản phẩm trực tuyến mà còn thông qua một chu trình trải nghiệm và bán hàng tại chỗ, sau đó chia sẻ trên mạng xã hội (SNS) và các kênh khác.

Công ty cũng dự kiến mở thêm các cửa hàng mới tại Florida (Mỹ), Milan (Ý) và các địa điểm khác trong tương lai, đồng thời sẽ tập trung đầu tư vào các khu vực trọng điểm sau khi phân tích toàn diện về tiềm năng tăng trưởng thị trường, mức độ trưởng thành văn hóa và nhu cầu K-beauty.