Tập đoàn khai thác mỏ Brazil Vale đang tiến hành đa dạng hóa các điểm đến xuất khẩu quặng sắt. Động thái này nhằm đáp lại việc Trung Quốc, khách hàng lớn nhất của quặng sắt, đang tăng cường ảnh hưởng đến giá cả.

Mở rộng thị trường ra ngoài Trung Quốc

Trong một cuộc phỏng vấn tại trụ sở chính ở Rio de Janeiro, Giám đốc điều hành (CEO) Gustavo Pimenta cho biết mặc dù Trung Quốc vẫn chiếm khoảng một nửa lượng quặng sắt xuất khẩu, công ty đang mở rộng hoạt động bán hàng sang Ấn Độ và Việt Nam, đồng thời cũng đang tìm kiếm cơ hội ở các thị trường khác tại Đông Nam Á và Trung Đông.

Theo ông Pimenta, đây là một sự chuyển đổi tự nhiên khỏi sự phụ thuộc vào Trung Quốc đã kéo dài nhiều năm. Trong khi nhiều quốc gia mới nổi đang nỗ lực củng cố ngành thép của riêng họ, Trung Quốc đang chuyển trọng tâm sang tiêu dùng nội địa và chú trọng công nghệ.

Cân bằng quyền lực trên thị trường quặng sắt

Khi được hỏi về tác động của việc đàm phán hợp đồng giữa tập đoàn BHP của Úc và Trung Quốc đổ vỡ, ông Pimenta giải thích rằng trên thị trường quặng sắt hiện tại, cả người bán và người mua đều không ở vị thế có thể chi phối giá cả.

Ông cho biết khi thị trường mất cân bằng, một bên có thể giành được ưu thế đàm phán mạnh hơn, nhưng ông nói thêm: "Lần này thị trường đang ở thế cân bằng, và tất cả các công ty khai thác mỏ lớn đều hiểu rằng sản phẩm của họ có giá trị thực đối với khách hàng cuối cùng."

Kế hoạch mở rộng tại Ấn Độ

Ông Pimenta cho biết, trong bối cảnh sản lượng thép của Trung Quốc dự kiến sẽ duy trì ở mức khoảng 1 tỷ tấn mỗi năm trong suốt những năm 2020, Vale đặt mục tiêu tăng cường sản xuất "đáng kể" tại Ấn Độ. Công ty cũng đang xem xét xây dựng nhà máy và hợp tác với các doanh nghiệp địa phương ở Ấn Độ.