Vita Coco, nhà sản xuất nước giải khát từ New York, Mỹ, được biết đến là công ty tiên phong mở đường cho thị trường nước dừa tại Mỹ, thậm chí đã đẩy lùi Coca-Cola và Pepsi. Với sự thúc đẩy từ xu hướng sống khỏe và các nhà đầu tư nổi tiếng, công ty đã trở thành biểu tượng của thị trường thực phẩm tự nhiên tại Mỹ. Tuy nhiên, hiện tại, nền tảng kinh doanh của họ đang lung lay dữ dội bởi chính sách thuế quan của chính quyền Trump. Thuế quan của Mỹ không chỉ dừng lại ở xung đột thương mại mà còn bao trùm một thị trường trị giá hàng trăm tỷ đô la mỗi năm, được coi là rủi ro chính trị có thể quyết định sự tồn vong của doanh nghiệp. Cấu trúc cung ứng của Vita Coco, vốn phụ thuộc vào các vùng nhiệt đới, đã phải hứng chịu trực diện làn sóng chính sách khổng lồ này.

Vita Coco đối mặt với thuế quan cao của chính quyền Trump, rủi ro cung ứng ảnh hưởng 96% doanh thu

Bạn sẽ làm gì nếu bạn là giám đốc điều hành của một nhà sản xuất nước giải khát mà 96% doanh thu đến từ nước dừa, và việc cung cấp nguyên liệu dừa hoàn toàn phụ thuộc vào nhập khẩu từ các nước nhiệt đới mà Trump đang áp đặt thuế quan cao?

Đó chính xác là tình hình mà Vita Coco, một trong những công ty cổ phiếu nhỏ được chú ý nhất tại Mỹ với doanh thu 516 triệu đô la (khoảng 76,4 tỷ yên, tính tỷ giá 1 đô la = 148 yên), nhà sản xuất nước dừa hàng đầu, đang phải đối mặt. Brazil, nguồn nhập khẩu dừa lớn nhất của công ty cho đến nay, hiện đang là mục tiêu của mức thuế 50% từ chính quyền Trump. Sáu nhà cung cấp khác cũng đang nằm trong diện chịu thuế cao: Philippines (19%), Malaysia (19%), Việt Nam (20%), Indonesia (19%), Thái Lan (19%), và Sri Lanka (20%).

Giá cổ phiếu vẫn mạnh, Phố Wall xem nhẹ lo ngại

Dù Vita Coco đang đối mặt với cơn ác mộng thuế quan của Trump, thực tế này không thể hiện qua thái độ lạc quan hay diễn biến giá cổ phiếu của công ty. Cổ phiếu của công ty đã tăng khoảng 32% trong 12 tháng qua, vượt trội so với các cổ phiếu hàng tiêu dùng nổi tiếng hơn. Mặc dù giá cổ phiếu Vita Coco có lúc giảm khoảng 5% vào đầu năm trong bối cảnh thị trường tăng trưởng chung, Phố Wall dường như không mấy bận tâm đến áp lực tăng giá đang đè nặng lên công ty.

Tái cấu trúc chuỗi cung ứng: Phản ứng của ban lãnh đạo để né tránh áp lực thuế quan

"Thuế quan đối với Brazil hầu như không phải là vấn đề đối với chúng tôi. Chúng tôi đã bắt đầu chuẩn bị chuyển hướng nguồn cung từ Brazil vốn dành cho Mỹ sang châu Âu và Canada từ vài tuần trước," Michael Kirban, đồng sáng lập và chủ tịch của Vita Coco, cho biết.

Mặt khác, Kirban giải thích rằng dừa từ Philippines, Sri Lanka và Malaysia, vốn trước đây được cung cấp cho thị trường châu Âu, giờ đây sẽ được chuyển hoàn toàn sang thị trường Mỹ. "Đây là điều chúng tôi có thể thực hiện ngay lập tức," Kirban nói, dường như không bận tâm về việc các nước cung cấp thay thế này cũng chịu thuế quan cao.

Liên tiếp tăng giá để đối phó áp lực chi phí, động thái tương lai không rõ ràng

Kirban cho biết: "Với chi phí vận chuyển đường biển giảm và việc tăng giá đã được thực hiện vào đầu năm nay, chúng tôi đã ứng phó xong với 10% thuế quan cơ bản ban đầu. Chúng tôi tin rằng mình đang ở một vị trí khá tốt." Ông cũng nói rằng không có kế hoạch tăng giá thêm trong vài tháng tới. Tuy nhiên, nếu Trump không thay đổi lập trường thuế quan cứng rắn đối với các nước nhiệt đới, thì dự báo đó có thể quá lạc quan.

CEO của Vita Coco, Martin Roper, đã phát biểu trong cuộc họp báo cáo kết quả kinh doanh quý 2 vài tuần trước: "Dữ liệu của Circana cho thấy việc tăng giá mà công ty chúng tôi thực hiện vào tháng 5 để đối phó với chi phí lạm phát đã làm giá sản phẩm của chúng tôi tại các cửa hàng bán lẻ thực phẩm ở Mỹ tăng khoảng 7% trong suốt quý."

Tuy nhiên, đợt tăng giá tháng 5 này không bao gồm một đợt tăng giá khác đã được thực hiện trong quý hiện tại. Ban lãnh đạo Vita Coco đã từ chối cung cấp chi tiết về đợt tăng giá mới nhất này cho Forbes. Nhưng hiện tại, Phố Wall vẫn tin tưởng vào ban lãnh đạo của công ty.

Thống trị 40% thị trường Mỹ, các đối thủ Coca-Cola và Pepsi rút lui

Vita Coco đã thống trị khoảng 40% thị trường nước dừa tại Mỹ thông qua việc hợp tác với 7 trong số các nhà chế biến dừa lớn nhất thế giới, bỏ xa các đối thủ nhỏ hơn như Goya và Harmless Harvest.

"Coca-Cola đã cố gắng gia nhập thị trường này bằng cách mua lại Zico nhưng thất bại. Pepsi cũng không thành công tương tự," Larry Carlin, nhà phân tích cổ phiếu tại Conestoga Capital Advisors, một công ty quản lý tài sản 8 tỷ đô la (khoảng 1,2 nghìn tỷ yên), cho biết. Ông kỳ vọng vị thế vững chắc của Vita Coco trên thị trường sẽ giúp công ty dễ dàng đối phó với các thuế quan sắp tới. Carlin nói thêm, "Họ đã xây dựng được một hàng rào gia nhập vững chắc trong chuỗi cung ứng của mình."